Читать Барышева Ася - Как продать слона, или 51 прием заключения сделки онлайн бесплатно
Барышева Ася - Как продать слона, или 51 прием заключения сделки - читать полностью бесплатно онлайн , автор Барышева Ася
В аудиокниге приводятся основные техники, механизмы и принципы заключения сделки. Переговоры с клиентом анализируются как процесс, эффективное управление течением которого приводит менеджера к долгожданному достижению намеченных целей. Разнообразные приемы общения в деловой сфере рассматриваются в соответствии с каждым этапом заключения сделки: сбор данных о клиенте, презентация товара, взвешивание всех «за» и «против», завершение сделки. Кроме описания основополагающих закономерностей, присущих успешной работе продавца, слушателю предлагаются помогающие укрепить и развить профессиональные умения и навыки, определенные упражнения. Аудитория книги – профессионалы, чья деятельность касается сферы обслуживания: менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, торговые агенты, а также все, у кого есть желание развить в своем характере качества, которые помогают эффективному ведению бизнес-переговоров.
Слушать онлайн Барышева Ася - Как продать слона, или 51 прием заключения сделки в хорошем качестве и без регистрации
01 Как продать слона, или 51 прием заключения сделки01_01 Зачем нужны приемы заключения сделки01_02 Общий план заключения сделки02 Глава 1_Сбор информации о клиенте02_01 Сбор информации о клиенте02_02 Невербальное общение в работе менеджера по сбыту02_03 Составляющие невербального общения02_04 Пространство и работа с клиентом02_05 Мимика не роскошь, а средство воздействия на клиента02_06 Жесты и позы как закодированное сообщение (1)02_07 Жесты и позы как закодированное сообщение (2)02_08 Интонация02_09 Отзеркаливание — эффективный прием управления процессом заключения сделки02_10 Зачем продавцу слушать клиента. Что интересного он может сообщить02_11 Приемы активного слушания02_12 Как задавать вопросы03 Глава 2_Презентация товара03_01 Презентация товара03_02 Обращение к выгоде клиента — универсальный прием убеждения (1)03_03 Обращение к выгоде клиента — универсальный прием убеждения (2)03_04 Переформулирование свойств товара в выгоду для клиента03_05 Убеждающие слова (1)03_06 Убеждающие слова (2)03_07 Метод «Ключевые слова» (1)03_08 Метод «Ключевые слова» (2)03_09 Основные приемы презентации. Прием «Эмоциональность»03_10 Основные приемы презентации. Прием «говорящие руки»03_11 Основные приемы презентации. Использование цифр и конкретных фактов03_12 Основные приемы презентации. Использование профессиональных терминов03_13 Основные приемы презентации. Наглядность (1)03_14 Основные приемы презентации. Наглядность (2)03_15 Основные приемы презентации. Прием «Включение в действие»03_16 Основные приемы презентации. Использование метафор (1)03_17 Основные приемы презентации. Использование метафор (2)03_18 Основные приемы презентации. Прием «Картина будущего»03_19 Основные приемы презентации. Использование известных имён03_20 Основные приемы презентации. Прием сравнения03_21 Основные приемы презентации. Прием «Вопрос в монологе»03_22 Основные приемы презентации. Метод «сократовских вопросов»03_23 Основные приемы презентации. Прием «Похвали»03_24 Основные приемы презентации. Работа с группой клиентов04 Глава 3_Работа с сомнениями клиента и завершение сделки04_01 Работа с сомнениями клиента и завершение сделки04_02 Восемь правил работы с сомнениями клиента (1)04_03 Восемь правил работы с сомнениями клиента (2)04_04 Восемь правил работы с сомнениями клиента (3)04_05 Завершение сделки04_06 Подведение итогов. Прием «7 плюсов и 2 минуса»04_07 Сведение принятия решения к формальности04_08 Альтернативный вопрос05 Глава 4_Работа с конфликтным клиентом05_01 Работа с конфликтным клиентом05_02 Неэффективные приемы реагирования на критику (1)05_03 Неэффективные приемы реагирования на критику (2)05_04 Приемы эффективного реагирования на критику (1)05_05 Приемы эффективного реагирования на критику (2)05_06 Как справиться с собственным раздражением06 Глава 5_Типы клиентов06_01 Типы клиентов06_02 Мыслительный тип06_03 Чувствующий тип06_04 Решающий тип06_05 Воспринимающий тип07 Глава 6_Особенности работы с корпоративным клиентом07_01 Особенности работы с корпоративным клиентом07_02 Экономические показатели07_03 Цели и задачи клиента. Актуальная ситуация07_04 Корпоративная культура клиента (1)07_05 Корпоративная культура клиента (2)07_06 Предложения конкурентов08 Глава 7_Как повысить уверенность в себе08_01 Как повысить уверенность в себе08_02 Отношение к работе08_03 Отношение к себе и клиентам (1)08_04 Отношение к себе и клиентам (2)08_05 Отношение к себе и клиентам (3)08_06 Отношение к телу08_07 Отношение к себе (1)08_08 Отношение к себе (2)09 Заключение09_01 Заключение
Барышева Ася - Как продать слона, или 51 прием заключения сделки - слушайте онлайн на сайте slushay-knigi.com. В нашей электронной библиотеке Вы сможете найти для себя любимые аудиокниги, ведь у нас представлено 24 жанра литературы в формате аудио книг мр3. Все книги в полном обьеме и с качественной озвучкой. На сайте представлено более 20000 аудиокниг и каждый день добавляются новые книги. Можно слушать лучшие аудиокниги онлайн и без регистрации полностью бесплатно.
Желаем приятного времяпровождение на лучшем сайте с аудиокнигами slushay-knigi.com